Catégorie : Vente

Ne lâchez pas votre “fromage” pour une flatterie de votre égo !
Ca commence toujours par une offre courtoise… Ce matin, je reçois une proposition, en anglais, d’une personne que je ne connais pas et sur Linkedin. J’analyse cette proposition en bleu. [...]
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5 raisons d’aimer les refus, chronique de Sylvaine Messica pour Psychologies
Après l’article du mois dernier sur le Oui, mais… et son antidote le “Oui,et…“, vous avez appris à utiliser cette posture et cet outil magique ! Ce mois-ci, découvrez comment [...]
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Être authentique dans sa vente comme dans sa vie
À l’occasion de la sortie, du magazine Management d’octobre 2016, dans lequel j’ai été interviewé sur la vente quand on est entrepreneur… Je vais poursuivre mes propos sur l’authenticité dans [...]
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Devenez manager-coach de vos athlètes-vendeurs !
L’analogie du sport de haut niveau pour la vente et la négociation Le beau métier de commercial Commercial est l’un des plus beaux métiers au monde ! Je forme des [...]
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