Et si vendre aujourd’hui, c’était entreprendre ?
A l'heure de l'IA, quels sont les défis du nouveau business ?
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Ressources & Insights
Vente
Push ou Pull : faut-il pousser le client ou l’attirer pour mieux vendre ?
« Vous êtes quand même un peu pushy Cette phrase, je l’ai entendue plusieurs fois au cours de ma vie professionnelle. Elle m’a toujours fait sourire, parce qu’elle révèle quelque…
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Impacter l’équipe commerciale dès la rentrée !
Par Sylvaine Messica, Fondatrice d’En Haut de l’Affiche®, experte en performance commerciale et managériale Il y a quelques années, j’interviens chez un distributeur national dans le secteur de la beauté…
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Le bénéfice du doute (article paru sur Linkedin, 28 novembre 2022)
Comment le doute est constructeur de changements positifs ? Pardon de m’être un peu absentée, ma news était en suspens… Je ne triche pas, je vous parle, c’est ça être…
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Apprenez à jouer avec vos 7 intelligences©
Tout le monde riait de l’intelligence artificielle il y a quelques années, certains rient moins aujourd’hui quand on voit les prouesses et les dérives possibles… Quand dans tout projet, tout…
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Un dialogue de sourd ?
Je viens de vivre un moment suspendu, inattendu, spontané, décloisonné, plein d’empathie et d’humanité ! Louise Minair est une entrepreneuse que j’ai découverte à travers son pitch très émouvant, sur…
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Ne lâchez pas votre « fromage » pour une flatterie de votre égo !
Ca commence toujours par une offre courtoise… Ce matin, je reçois une proposition, en anglais, d’une personne que je ne connais pas et sur Linkedin. J’analyse cette proposition en bleu.…
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5 raisons d’aimer les refus, chronique de Sylvaine Messica pour Psychologies
Après l’article du mois dernier sur le Oui, mais… et son antidote le « Oui,et…« , vous avez appris à utiliser cette posture et cet outil magique ! Ce mois-ci, découvrez comment…
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Être authentique dans sa vente comme dans sa vie
À l’occasion de la sortie, du magazine Management d’octobre 2016, dans lequel j’ai été interviewé sur la vente quand on est entrepreneur… Je vais poursuivre mes propos sur l’authenticité dans…
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Devenez manager-coach de vos athlètes-vendeurs !
L’analogie du sport de haut niveau pour la vente et la négociation Le beau métier de commercial Commercial est l’un des plus beaux métiers au monde ! Je forme des…
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